拉美本土農化公司與中國農化企業 – “亦敵亦友” “愛恨交織”
拉美農化市場主要由三個集團構成，一是由跨國公司組成的集團，為市場提供創新產品并引領消費； 其二是一些貿易型公司，他們進口農化制劑品種并在本地市場銷售；第三類就是本土生產型企業，他們進口農藥原藥，并在本地進行制劑產品生產，登記和銷售。本土生產型企業經營的品種多為大宗的傳統的品種，憑借本土化的優勢為農民提供強有力的田間地頭的支持，在拉美持續增長的市場中占有一席之地。
近日Agropages世界農化網對話一些本土農化企業，感受到近年來，這些本土企業除了要面對來自跨國公司和領先的非專利企業強勁的市場競爭，還要面對來自中國、印度等原藥供應國對終端制劑市場的滲透，他們跟中國企業形成的“亦敵亦友”的關系讓他們對中國企業的情感是“愛恨交織”。
短“兵”相接型
危地馬拉公司Disagro： “目前確實有中印兩國的一些公司通過低價策略搶占南美市場，通常在短期內有效。但由于拉美小農戶的購買力十分有限，因為，當農民因購買力有限而采購低價低效產品時，農民在當季的產量則很難保證。 有責任感的公司在除了提供有競爭力的產品價格之外，還應該十分注重控制產品質量。Disagro就是這樣的公司。
此外，供應商還應該為登記新產品提供數據支持，嚴格遵守商業規則，保證產品質量，與客戶一道按照市場的趨勢共進退，避免投機行為。”
握手言“合”型
智利公司Anasac： “Anasac 不斷的尋求與本土農化公司，跨國公司或競爭對手建立合作關系。我們相信合作是保證價值鏈成功的重要因素。”
“中國作為作物保護產品的供應商具有一定的優勢，因此我們在中國設立了分公司，并通過合資方式與當地公司一道開發產品，并出口印有我們公司標識的產品。我們注重和客戶一道開發不同的解決方案，依據不同農民的需求量身定制合適的產品。產品解決方案鑄就商業成功。”
積極謀“變”型
玻利維亞某公司： “我們在本地區已經登記了30多個制劑品種，主要作物大豆、玉米、甘蔗等。我們一直通過一些中國的貿易公司進行采購，他們能提供較好的價格。 現在我們希望能直接跟生產商合作，可以更好地控制并提供穩定的產品質量。”
“我們也知道一些在拉美市場比較活躍的公司，希望有機會跟這些企業建立合作。”
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